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恒运公司连续三年荣获上海大众“六星级”经销商

时间:2018-02-28 09:17:04 来源:未知 作者:wxd 点击:


  本网讯:2018年2月1日,恒运公司又一次站在上汽大众颁奖台,接过了沉甸甸的“六星级”经销商奖杯,连续第三年斩获这一殊荣。同时,上一年度,该公司还获得上汽财务“五星级”优秀经销商、卓越销售管理奖、优秀销售总监、优秀服务总监、优秀内训师等多个奖项,获奖数量创近几年新高。

        荣誉的背后,写照着恒运公司广大干部职工的不懈拼搏,体现了“归零而一忆初心,众志同行再出发”的坚守。2017年,面对市场竞争加剧,车购税优惠幅度减小,邳州网点升级独立经营等因素,公司上下凝聚一心,迎难而上。从落实绩效考核,加强市场开发,提升经营质量,深化内部管理,狠抓团队建设等方面入手,一步一个脚印,脚踏实地前行,全面完成了各项经营指标。
        落实绩效考核。年初,依据集团公司下达的经营指标,组织管理层开展业务大讨论,本着少讲困难、多想办法的原则,逐项细化指标,层层分解任务,设定绩效目标,联动考核结果,有效提高了各部门工作的业绩意识、贡献意识,促进了全员工作质量。
        强化市场开发。市场占有率和市场竞争力,是营销水平的直接体现。一年来,在巩固A级车与B级车市场份额,扩充C级车市场占有率为目标,深入市场末端人群,开展形式多样、主题鲜明的市场推介活动,全年共举办大中型市场会98场,收集订单超1600条,实现销售新车1000余辆的好成绩,为全年经营目标的实现注入了活力。
        提升经营质量。围绕汽车服务业产业链,以质量立企,坚持诚信经营,长车龄车主占比一直高于全市同品牌平均水平。以技术立身,十余年苦练内功,钻研销售、服务、维修独门绝技,多次获得上汽大众星海争辉比赛奖项,成为苏北唯一一家上汽大众技术中心站,培养了一大批优秀销售顾问、服务顾问、维修技师。采取系列措施,提高新车信贷、保险、装潢业务渗透率,推升增值业务含金量。新沂销售网点新车销量,展厅占比从50%提升到62%;睢宁专营店加大事故车业务开发力度,售后维修产值由年初的8万元/月,上升到25万元/月,事故维修产值占比达到60%左右。
        深化内部管理。坚持管理促效益,一年来,不断完善各项管理体系和考核体系,充分发挥考核小组的作用,对运营过程中的关键节点进行制度管控,包括严格控制各项费用支出,加强低值易耗品及钣金废旧件管理,核算定额,节奖超罚,收到良好效果。
        狠抓团队建设。对照“六星级”经销商考核标准,主动查找弱项,全力落实提升。围绕员工队伍实际和“匠心提升”活动要求,共举办各类培训62项,培训人员910人次,对一线员工特别是县区员工掌握新技术、新知识、业务流程等起到了重要推动作用,促进了业务能力的大幅提升。一年来,除了总监和内训师获奖外,索赔员刘娟取得全国索赔考试第一名的佳绩,加浓了以点带面、共同成长的团队氛围。通过开展党员重温入党誓词、学党课、写体会、合理化建议、文化建设等活动,发挥党员示范带动作用,丰富了员工业余生活,增强了团队凝聚力。
       成绩的取得,离不开正确的指导思想和敢于开拓、敢于负责的进取精神。在业务量不足时,敢于主动出击抢客户;在车市遇冷时,敢于开发拓展县区市场;在政策导向不明时,敢于进入临近市场抢市场;在市场萧条时,勇于承担压力,为区域车辆销售、配件任务的完成贡献力量;在新车型销售困难时,勇于接受挑战,开创单车型区域销售记录;在集团产业战略布局中,服从大局,勇于推出培育成熟的新沂、丰县、邳州市场,另辟新蹊径。
       2018年,面对汽车服务业市场格局更加激荡,发展任务异常繁重的新形势,恒运人的心中有了更充分的准备、更恒定的决心和更果敢的追求,在集团公司年度总体工作思路中找准坐标、明确定位,坚持改革创新,突出集约发展,强化产业价值链,追求发展质量平衡,加快推进团队建设,继续挖掘内部潜能,不断拓展开发适应市场,以不负过往,不畏将来的工作干劲,以归零而一,众志同行的工作魄力,拼搏书写恒运公司发展的新篇章,为集团公司汽车服务业的更健康快速发展,为集团公司成立七十周年交上一份满意答卷。(华微)
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